我想看到春天|超级说服力文案sauce训练法“e”

2020-01-19 11:50:35 作者:   |   浏览(408)

超级说服力文案sauce训练法“e“,emotinal:温暖,振奋人心,故事感强。

王尔德说:情感的好处就是让我们误入歧途。

无论你让消费者购买什么样的产品,都要在情感上引起他们的共鸣,只要应用得好,哪怕是情感再冷漠的人,也能被情感打动。俗话说,人心都是肉长的。没有真正的铁石心肠。

情感引起行动,而理性往往带来结论。

美国得克萨斯州当年为减少高速公路垃圾,政府高声呼吁,官员们采取了各种办法来促成这一行动,但收获甚微。大多数扔垃圾的都是18~24岁左右的年轻人,他们似乎依然我行我素。

后来,官员们试图顺应这个年龄段年轻人的价值观,发起了一场运动,提出了“别让得州一团糟”的口号,以回应年轻人“身为得州人是一件很自豪的事”这样的自豪感,让橄榄球动动员和流行音乐乡村歌手代言,致力推广这一信息。第一年,州内垃圾减少了29%,第六个年头,垃圾减少了72%。

现如今,城市的身边也处处能够见到这样的公益活动,名人、明星、网络大V、意见领袖等等的现身说法,的确能够引起粉丝的重视,在一定程度上改变着周围的环境和人们的行为。

{有感染力的信息温暖、振奋人心、故事感强}

有感染力的信息应给人们带来高度的情感温暖

心理学家做了一个实验,准备一杯热咖啡和一杯冷咖啡,让实验者在填写完调查表后,测试对一个虚拟人物的反应,填写之前,那个虚拟人物被冠以“聪明、灵巧、勤奋、果断、务实和谨慎。填写之后,调查者要求对他们的品质做出评价:慷慨或吝啬、体贴或自私、引人注目或毫无吸引力、强壮或软弱。

研究人员发现,比起那些拿起冰咖啡的参与者,拿了热咖啡的参与者认为虚拟人物更温暖、更友好。

纽约大学斯特恩商学院的营销学教授特亚当*奥尔特写道:“大脑认为身体上的温暖和来自社会层面的温暖是极其相似的。”

另一个实验表明:“冷脸对待他人,确实会让其感觉到温度下降。”

有感染力的信息对情感激发而言至关重要

什么样的信息会被共享?沃顿商学院的营销学教授乔纳*伯杰在他的颇具开创性的著作《疯传》一书中,伯杰研究了成千上万篇《纽约时报》的文章,以解释在线内容为什么会得到共享,他得出结论:情感。"当我们关心信息的内容时”他说,“我们就会共享”。

情感信息包括正面和负面这两种,报纸长期以来觉得负面信息更容易得到传播。人们总认为坏消息比好消息更能得到公众的注意。

然而,伯杰的研究发现,信息能否得到共享和传播的关键不在于它的消极性和积极性。分享的关键在于“心理唤醒”这一因素。

伯杰写道:“这是一种激活的状态,是一种准备行动的状态,从进化的角度而言,它来自我们祖选择爬虫脑。"生理唤醒带来斗争或逃跑反应,帮助我们捕猎食物或躲避捕食者。它会点燃我们的情绪之火。

一些情绪,例如愤怒和兴奋,体现的是高度唤醒。生气的时候,我们会朝他人大喊大叫;感到兴奋的时候,我们希望采取行动,而不是无动于衷。

然而,处于类似悲伤和满足这种情绪中时,我们便不想采取任何行动。人们在满足的时候,会感到放松;在悲伤的时候,会静坐不动。

伯杰发现,我们习惯分享让自身愤怒的内容。当歌手看着美国联合航空公司的员工粗暴地扔投他心爱的吉他时,他的眼里充满了怒火。后来,他发现他珍贵的吉他被砸坏了,他在youtube上分享了一段视频,取名《美联航弄坏吉他》。

这引起人们的普遍关注,视频上传第4天,美联航的股价下跌10%,损失1.8亿美元。

还有,那个普通人“苏珊大妈”的表演,在youtube上积累了1亿次的浏览量。

了解生理唤醒是理解人们为什么会分享电子邮件、文章或信息的关键。

有感染力的信息应以故情情节为驱动

有一次,一位法国诗人雅克*普莱维尔路过一个男性盲人身边,其身边的纸板上写着:"一个没有社会补助金的盲人。”

“可以借用你的纸板吗?”普莱约尔问道。男人答应了,诗人拿起纸板写道:“春天的脚步在走近,我却无缘看到。”

情节能打动我们,而触发情感的最好方法是讲述一个好故事。

总结,怎样使你的信息有感染力?

1.是温暖: 你的信息能否证明你很投入且充满感情?

2.振奋人心: 你的信息能否高度激发情感?

3.故事感强:你的信息能否为故事情节所驱动?(来源:建国读书会)